Merchandising w ma³ych i du¿ych firmach handlowych
 |
ISBN/nr produktu: 9788374836791
Wydawca/Producent: C.H. BECK
Ilo¶æ stron: 294 s.
Czas realizacji:
48 godzin
Cena: 33.54 z³
|
dodaj do koszyka |
Nie sztuk± jest zachêciæ klienta, ¿eby wszed³ do naszego sklepu. Sztuka jest sprawiæ, ¿eby wraca³ i namawia³ innych.Z badañ wynika, ¿e 70% decyzji nabywczych podejmowanych jest przed pó³k± sklepow±. Fakt ten powinien sk³aniaæ producentów i handlowców do zg³êbiania wiedzy, nabywania umiejêtno¶ci oraz poszukiwania narzêdzi i metod, w celu zaspokajania potrzeb klientów w punkcie sprzeda¿y.Autorka odpowiada miêdzy innymi na pytania: * jak poprowadziæ klienta po sklepie i jak wp³ywaæ na wybory konsumentów w miejscu sprzeda¿y? * jak uprzyjemniæ klientom robienie zakupów? * jak zaaran¿owaæ powierzchnie sprzeda¿ow± i witrynê sklepow±? * jakie formy promocji zastosowaæ, ¿eby osi±gn±æ najlepszy efekt? * jak wykorzystaæ merchandising w tworzeniu przewagi konkurencyjnej ma³ego sklepu?Praca oparta jest na badaniach z zakresu marketingu, handlu oraz psychologii, jak równie¿ na licznych do¶wiadczeniach w wielu firmach handlowych. | ||
