Zespo³y sprzeda¿y w obliczu zmian
 |
ISBN/nr produktu: 9788375267426
Wydawca/Producent: Wolters Kluwer Polska
Ilo¶æ stron: 236 s.
Czas realizacji:
48 godzin
Cena: 62.78 z³
|
dodaj do koszyka |
Zespo³y sprzeda¿y, które tylko komunikuj± swoim klientom warto¶æ tworzon± przez inne podmioty, s± skazane na niepowodzenie. Aby przetrwaæ, sprzedawcy musz± tworzyæ warto¶æ dla klientów. Autorzy tej publikacji analizuj± ró¿ne strategie handlowe i opisuj± nowe narzêdzia sprzeda¿y, k³ad±c nacisk na innowacyjne dzia³ania. Badaj± praktyki sprzeda¿y w du¿ych przedsiêbiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazuj±, ¿e aby odnie¶æ sukces, zespo³y sprzeda¿y musz± porzuciæ tradycyjne my¶lenie i przekszta³ciæ siê w jednostki stosuj±ce ro¿ne modele zaspokajania potrzeb wymagaj±cych klientów. Dowodz±, jak nowe, oparte na warto¶ci strategie spychaj± na drugi plan przestarza³e metody sprzeda¿y polegaj±ce na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów. | ||
